資訊 | 開手工DIY店，如何做一份詳細的DIY市場調研？

如何做一份詳細的市場調研？

開一個手工DIY店，需要做很多瑣碎的調查；有人會覺得，有必要這么麻煩嗎？我根本沒做這些，生意還不是做得也挺好的。在這里想告訴大家，我們所做的一切努力，都是為了更好更準確地做出投資決策，為了爭取成功的概率；了解必要的行業內幕，能讓你少走彎路，真正做起來的時候才不會胡子頭發一把抓。

就拿DIY店來說吧，大多數人覺得能賺錢?？僧斈阏嬲プ鲞@個事情，你會發現要思考的與要做的事真是一車一車的，著實燒腦的很。比如：開店之前如何做一份接地氣的DIY市場調研。

正確的DIY市場調研怎么做？

分析產品趨勢

找個附近的DIY店，調研期間，每天去店里體驗項目，就坐在店里看；看啥？看每小時進店消費的人數，高峰時段、低谷時段、上班時間、休假時間等，各個不同時間節點分別有多少人，平均每個人體驗的項目類型，時間？

每天拿筆記錄數據，看三天總結不出數據，那就看五天，看一周；看一個店數據不明顯，那就看三個店，然后對比估每月的流水以及淡旺季差異，不會特別準確，但至少會形成一個大體認知。

2、了解店面租金信息

在58同城，趕集網等平臺上的廣告招租信息中了解，想要租借的店面大概是在什么價位，或是去在實體店面詢問招租價格；然后做出對比，選出性價比最高，價位最合適的鋪面。

3、預計店員人數及薪資

盡量招聘有經驗的DIY技術人員，如果沒有，營業之前就要做好專業技術培訓，一個店的項目特色，是撐起一家店收益的主要因素。

并且，工作人員盡量是20歲左右的小年輕，給人感覺看起來就很活力十足。人員平均月薪，可以在招聘網站上，或是同行之間相互了解。

4、裝修預估

裝修店面建議自己去本地材料市場詢價，當然也可以在58同城服務找裝修團隊或者在當地私人接單裝修，如果有親戚朋友從事裝修行業那就再好不過了，裝修水深，但是如果施工圖足夠詳細造型用料都標注清楚，裝修價格還是非常透明的。

店面形象定位

根據鎖定的消費者人群，就需要為這類人群匹配合適的店鋪形象和裝修風格。裝修太簡陋了，顯得檔次低，客戶視覺體驗感差，另外產品價格也不能提高;裝修太豪華氣派，也不合適，店鋪門面形象夸張反而降低消費欲望，另外裝修方面也是一大筆費用。對于DIY店，需要給人帶來足夠的新鮮感才能吸引更多客戶，店鋪形象方面輕裝修重裝飾，盡量簡潔醒目，一目了然，裝修成本也得到了控制。

6、品牌形象定位

請專業的設計公司設計一套標準的VI視覺系統，一系列的品牌展示，會給客戶深刻的視覺沖擊，其中包括品牌LOGO設計，產品菜單，活動宣傳單，海報，易拉寶，店鋪裝修風格，燈箱片產品照，外送袋，杯子，封口膜，杯蓋，吸管，紙巾，積分卡等設計。如果是加盟的話這些總部都會有成熟的VI視覺系統，可以節省很大一筆開銷和精力。

店鋪選址

店鋪選址是決定店鋪存活的關鍵!在之前考察的過程中，大概了解了周圍商圈的同行店鋪分布情況，有商場店，街邊店，商務區店，校園店，社區店等，門店的選擇最好城市主商圈，依次考慮門店周邊的步行人流量，租金，門店的實用面積視野性、通行方向等。以下是一些選址區域的優缺點分析：

a.商業步行街商圈

優點：DIY店若選在商業步行街的商圈，生意一般都比較火爆，這里的人群客流量大，消費的氛圍比較濃郁，人群的消費欲望也比較強，另外這里的女士和年輕人居多。DIY店具備了足夠的吸引力，基本很容易吸引到客人光顧。

缺點：門面租金相對比較高一點，另外需要一定的資源才能找到合適的門面。

b.社區商業圈

優點：門面租金低一點，相對容易找，客源穩定而且回頭率高。

缺點：選擇這種地段要謹慎，畢竟小區人群流量是有限的，不是特別高。店主需要做的就是維護好新老客戶，通過好的口碑和過硬項目贏得回頭客。

c.校園圈

優點：DIY店開在學校附近，門面租金相對運營成本偏低，附近消費群體是年輕的學生，手工DIY還是比較受歡迎，基本上搭配有趣的營銷策略，生意都是比較不錯的。

缺點：一旦學校放長假，特別是寒暑假的時候，生意還是很受影響的。

d.成熟商務區寫字樓商圈

優點：這里客戶是中高端客戶，對產品品質要求高，所以產品定位為中高端路線，單價比較高。附近的競爭相對比較少一點。

缺點：平衡選擇聚客的位置比較難，對店鋪面積和內部裝修有一定的要求，租金可能偏貴。

以上都解決了，就該談到經營管理了，要招員工吧，怎么招，招什么樣的?工資待遇怎么算呢?招進來怎么帶呢?客戶進來話術應該怎么樣的呢?客戶投訴怎么處理呢……凡是與人打交道的事情基本都非常的復雜，服務管理很重要，但是要做到位是很難得，還是因地制宜，隨機應變。

注：此文選自網絡，意在分享，不做商業用途。