關于我們
公司簡介
品牌文化
店鋪形象
資質榮譽
聯系我們
電話:400-900-7753
地址:廣東省廣州市海珠區工業大道北67號鳳凰創意園24棟1樓巧手丫總部
網站備案號:粵IPC備13087923-1

資訊 | 開手工DIY店,如何做一份詳細的DIY市場調研?

如何做一份詳細的市場調研?

開一個手工DIY店,需要做很多瑣碎的調查;有人會覺得,有必要這么麻煩嗎?我根本沒做這些,生意還不是做得也挺好的。在這里想告訴大家,我們所做的一切努力,都是為了更好更準確地做出投資決策,為了爭取成功的概率;了解必要的行業內幕,能讓你少走彎路,真正做起來的時候才不會胡子頭發一把抓。

就拿DIY店來說吧,大多數人覺得能賺錢??僧斈阏嬲プ鲞@個事情,你會發現要思考的與要做的事真是一車一車的,著實燒腦的很。比如:開店之前如何做一份接地氣的DIY市場調研。

正確的DIY市場調研怎么做?

分析產品趨勢

找個附近的DIY店,調研期間,每天去店里體驗項目,就坐在店里看;看啥?看每小時進店消費的人數,高峰時段、低谷時段、上班時間、休假時間等,各個不同時間節點分別有多少人,平均每個人體驗的項目類型,時間?

每天拿筆記錄數據,看三天總結不出數據,那就看五天,看一周;看一個店數據不明顯,那就看三個店,然后對比估每月的流水以及淡旺季差異,不會特別準確,但至少會形成一個大體認知。

2、了解店面租金信息

在58同城,趕集網等平臺上的廣告招租信息中了解,想要租借的店面大概是在什么價位,或是去在實體店面詢問招租價格;然后做出對比,選出性價比最高,價位最合適的鋪面。

3、預計店員人數及薪資

盡量招聘有經驗的DIY技術人員,如果沒有,營業之前就要做好專業技術培訓,一個店的項目特色,是撐起一家店收益的主要因素。

并且,工作人員盡量是20歲左右的小年輕,給人感覺看起來就很活力十足。人員平均月薪,可以在招聘網站上,或是同行之間相互了解。

4、裝修預估

裝修店面建議自己去本地材料市場詢價,當然也可以在58同城服務找裝修團隊或者在當地私人接單裝修,如果有親戚朋友從事裝修行業那就再好不過了,裝修水深,但是如果施工圖足夠詳細造型用料都標注清楚,裝修價格還是非常透明的。

店面形象定位

根據鎖定的消費者人群,就需要為這類人群匹配合適的店鋪形象和裝修風格。裝修太簡陋了,顯得檔次低,客戶視覺體驗感差,另外產品價格也不能提高;裝修太豪華氣派,也不合適,店鋪門面形象夸張反而降低消費欲望,另外裝修方面也是一大筆費用。對于DIY店,需要給人帶來足夠的新鮮感才能吸引更多客戶,店鋪形象方面輕裝修重裝飾,盡量簡潔醒目,一目了然,裝修成本也得到了控制。

6、品牌形象定位

請專業的設計公司設計一套標準的VI視覺系統,一系列的品牌展示,會給客戶深刻的視覺沖擊,其中包括品牌LOGO設計,產品菜單,活動宣傳單,海報,易拉寶,店鋪裝修風格,燈箱片產品照,外送袋,杯子,封口膜,杯蓋,吸管,紙巾,積分卡等設計。如果是加盟的話這些總部都會有成熟的VI視覺系統,可以節省很大一筆開銷和精力。

店鋪選址

店鋪選址是決定店鋪存活的關鍵!在之前考察的過程中,大概了解了周圍商圈的同行店鋪分布情況,有商場店,街邊店,商務區店,校園店,社區店等,門店的選擇最好城市主商圈,依次考慮門店周邊的步行人流量,租金,門店的實用面積視野性、通行方向等。以下是一些選址區域的優缺點分析:

a.商業步行街商圈

優點:DIY店若選在商業步行街的商圈,生意一般都比較火爆,這里的人群客流量大,消費的氛圍比較濃郁,人群的消費欲望也比較強,另外這里的女士和年輕人居多。DIY店具備了足夠的吸引力,基本很容易吸引到客人光顧。

缺點:門面租金相對比較高一點,另外需要一定的資源才能找到合適的門面。

b.社區商業圈

優點:門面租金低一點,相對容易找,客源穩定而且回頭率高。

缺點:選擇這種地段要謹慎,畢竟小區人群流量是有限的,不是特別高。店主需要做的就是維護好新老客戶,通過好的口碑和過硬項目贏得回頭客。

c.校園圈

優點:DIY店開在學校附近,門面租金相對運營成本偏低,附近消費群體是年輕的學生,手工DIY還是比較受歡迎,基本上搭配有趣的營銷策略,生意都是比較不錯的。

缺點:一旦學校放長假,特別是寒暑假的時候,生意還是很受影響的。

d.成熟商務區寫字樓商圈

優點:這里客戶是中高端客戶,對產品品質要求高,所以產品定位為中高端路線,單價比較高。附近的競爭相對比較少一點。

缺點:平衡選擇聚客的位置比較難,對店鋪面積和內部裝修有一定的要求,租金可能偏貴。

以上都解決了,就該談到經營管理了,要招員工吧,怎么招,招什么樣的?工資待遇怎么算呢?招進來怎么帶呢?客戶進來話術應該怎么樣的呢?客戶投訴怎么處理呢……凡是與人打交道的事情基本都非常的復雜,服務管理很重要,但是要做到位是很難得,還是因地制宜,隨機應變。

注:此文選自網絡,意在分享,不做商業用途。